Wanneer verkoopt u uw beleggingspand?

De vraag wordt bijna altijd gesteld als een marktvraag: staat de markt goed. In de praktijk komt het antwoord bijna nooit uit de markt maar uit het pand en uit uw eigen situatie.

Waarom wachten op de markt zelden werkt

Bij belegd vastgoed beweegt de prijs veel minder met de stemming dan bij woningen voor eigen gebruik. Een koper rekent met de huurstroom, en die verandert niet doordat de kranten iets anders schrijven.

Wat wél beweegt is de rente, en die werkt twee kanten op: hij verandert wat een koper kan financieren én wat u zelf betaalt als u aanhoudt. Wie wacht op een beter moment, betaalt intussen de lasten van het wachten.

Wat een koper op dit moment kan betalen, volgt uit een som en niet uit de stemming; zie hoe rendement de prijs bepaalt.

Vijf momenten waarop verkopen loont

Deze vijf komen in de praktijk telkens terug, en ze hebben één ding gemeen: ze gaan over het pand of over u, niet over de markt.

Er komt een grote onderhoudspost aan

Dak, fundering, installaties. U betaalt vooruit en verdient het over jaren terug. Wilde u het pand toch afstoten, dan is dat geld weg.

Het contract loopt af of is net verlengd

Rond een contractwissel verandert de waarde het sterkst. Weten wat er gebeurt is voor een koper meer waard dan hopen; dat is precies het moment waarop het dossier het meeste zegt.

De huur is niet meer marktconform

Ligt de huur ver onder wat mogelijk is, dan koopt iemand anders die ruimte. Ligt hij te hoog, dan is er een risico dat hij omlaag moet, en dat risico prijst u nu nog niet in.

Uw portefeuille is uit balans

Eén object dat niet past bij de rest kost onevenredig veel aandacht. Dat is een reden om te verkopen, ook als het rendement op papier meevalt.

Er is een reden buiten het pand

Een scheiding, een bedrijfsbeëindiging, een nalatenschap, of gewoon de wens om af te bouwen. Dan is de datum belangrijker dan de laatste procenten, en dat mag.

Wat u vóór het verkoopmoment op orde brengt

Wie zijn dossier compleet heeft, verkoopt beter, en dat is geen advies maar rekenkunde: elke onduidelijkheid wordt door een koper ingeschat, en die inschatting valt niet in uw voordeel uit.

De huurcontracten met alle bijlagen en aanvullende afspraken
Een huurstaat per eenheid die aansluit op die contracten
De waarborgsommen en waar ze staan
Wat er de afgelopen jaren aan onderhoud is gedaan, en wat er nog aankomt
Bij een VvE: notulen, meerjarenonderhoudsbegroting en de stand van het reservefonds

Veelgestelde vragen

Is dit een goed moment om te verkopen?

Dat hangt af van uw contract, uw lasten en uw plannen, niet van de markt in het algemeen. Een pand met een gunstig contract heeft nu juist een sterke positie.

Moet ik wachten tot het huurcontract afloopt?

Soms wel en soms niet. Zicht op leegkomst verhoogt de waarde, en de maanden die u wacht kosten ook geld. Dat is een som, en die maken wij graag met u.

Verder lezen

Hoe rendement de waarde van beleggingsvastgoed bepaaltBruto- en nettorendement, de BAR en waarom twee panden met dezelfde huur verschillend geprijsd worden.Een vastgoedportefeuille verkopenWat een portefeuilleverkoop anders maakt dan losse verkopen, en hoe u de samenstelling van uw portefeuille meeweegt in die keuze.Discreet verkopen, zonder publiciteitWaarom verhuurders zelden willen dat hun verkoop zichtbaar is, en hoe een verkoop zonder publiciteit in zijn werk gaat.Hoe verkoopt u een beleggingspand?Van dossier tot overdracht, in vijf stappen, met wat er in elke stap misgaat en hoe u dat voorkomt.Aan wie kunt u een beleggingspand verkopen?Vier soorten kopers, wat elk van hen zoekt, en welke bij uw pand en uw tijdlijn past.Beleggingsvastgoed verkopen: waarde, rendement en verkooprouteTerug naar het aanvraagformulier.

Uw beleggingsvastgoed laten beoordelen?

Begin bij één pand. Een portefeuille kunt u in de volgende stap aangeven.

Beoordeling aanvragen